O segmento b2b da Amazon pode ser o negócio mais lucrativo do E-tailer

Vendas líquidas das lojas on-line da Amazon.

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Amazon lojas online

Estima-se que o mercado de comércio eletrônico business-to-business (B2B) da Amazon traga US $ 52 bilhões em vendas e US $ 31 bilhões em receita em 2023, de acordo com a RBC Capital Markets, citada pela CNBC.

Isso representaria um aumento acentuado para o segmento, que oferece um mercado para empresas junto com outros produtos e ferramentas focados nos negócios, considerando que o Amazon Business registrou mais de US $ 10 bilhões em vendas anualizadas em setembro de 2018.

O setor de B2B oferece uma tremenda oportunidade que é muito maior do que o varejo business-to-consumer (B2C), potencialmente permitindo que a Amazon Business prospere. Estima-se que o comércio eletrônico B2B atinja mais de US $ 1 trilhão nos EUA em 2018, enquanto as vendas de comércio eletrônico nos EUA somaram US $ 524 bilhões no ano passado.

E com as vendas B2B estimadas em US $ 7,37 trilhões nos EUA em 2018, há uma grande oportunidade para a Amazon Business obter mais vendas à medida que o mercado muda mais para o comércio eletrônico, o que poderia configurá-lo para atender às projeções da RBC.

 

Há várias razões pelas quais o Amazon Business pode ter sucesso no mercado de comércio eletrônico B2B em um futuro próximo:

Estima-se que o Amazon Business já esteja crescendo mais rapidamente do que outros segmentos importantes da Amazon. O analista da RBC, Mark Mahaney, estimou que a taxa de crescimento anual composta (CAGR) da Amazon Business em três anos é de 115%, muito mais rápida que o desempenho de 28% da empresa de varejo da Amazon e a melhoria de 48% da Amazon Web Services no mesmo período, por CNBC. Isso sugere que o Amazon Business tem um potencial significativo - e dado o tamanho da oportunidade de comércio eletrônico B2B, é possível que ele cresça ainda mais rápido.

A Amazon fez uma série de aprimoramentos em sua oferta B2B que podem torná-lo mais atraente para as empresas. Ele adicionou vantagens à sua assinatura Business Prime, que tem níveis que custam de US $ 179 a US $ 10.099 por ano, como remessa mais rápida e condições de pagamento estendidas. Também está pilotando uma nova prateleira inteligente que faz pedidos de reposição para empresas quando estão com poucos produtos específicos. À medida que o e-tailer introduz mais ofertas e inovações tecnológicas para as empresas, sua plataforma pode atrair mais empresas.

O Amazon Business pode ser a chave para o futuro crescimento do varejo da Amazon, uma vez que já domina o comércio eletrônico B2C e pode ter problemas para aumentar ainda mais sua participação. A Amazon é a líder em vendas on-line dos EUA e atrai consumidores tanto para compras quanto para a descoberta de produtos, garantindo uma forte presença em todo o funil de compras.

Como a Amazon já ocupa o primeiro lugar e enfrenta uma crescente concorrência de comércio eletrônico de players como Target e Walmart, os negócios de B2C da Amazon podem não ser capazes de acelerar seu crescimento tanto quanto antes, considerando que o crescimento das vendas de seus negócios de varejo havia desacelerado até quartos recentes. Enquanto isso, o comércio eletrônico B2B oferece uma oportunidade de vendas potencialmente maior que a Amazon está apenas começando a explorar, por isso é possível que o Amazon Bus.

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